火狐体育在线登录|从线上突围到全面开花,飞利浦电视“王者回归”的背后

时间:2022-06-13 02:54

本文摘要:不受上游面板价格上涨等因素影响,今年彩电市场愁云惨淡。虽然下半年以来随着面板价格开始下降,彩电市场渐渐转好,但也未能转变彩电市场下降的局面,有市场研究机构早已得出了小幅下降的市场预测。 在彩电市场的一片乌云当中,飞利浦则是那一缕鲜有的阳光。当大多数彩电厂商为销量发愁的时候,飞利浦却逆市快速增长,每个月销量都维持在20万台以上,无论线上线下都进账满满。

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不受上游面板价格上涨等因素影响,今年彩电市场愁云惨淡。虽然下半年以来随着面板价格开始下降,彩电市场渐渐转好,但也未能转变彩电市场下降的局面,有市场研究机构早已得出了小幅下降的市场预测。

在彩电市场的一片乌云当中,飞利浦则是那一缕鲜有的阳光。当大多数彩电厂商为销量发愁的时候,飞利浦却逆市快速增长,每个月销量都维持在20万台以上,无论线上线下都进账满满。来自荷兰的飞利浦品牌,曾多次彩电领域的王者,2015年开始强势反败为胜,2017年又为何需要之后保持高速快速增长呢?从线上突围到新零售模式突破过去两三年,互联网品牌入局电视市场诱导了外资电视品牌在中国的发展,以乐视、小米为代表的互联网电视品牌的喧闹,突显了松下、东芝、夏普等外资品牌在中国市场的颓势。“我们要感激互联网品牌,”飞利浦电视市场总监段文学认为,“互联网品牌唤起了鲶鱼效应,令其外资品牌被迫谋求突破。

”作为外资品牌一员的飞利浦电视,也受到了互联网电视品牌的冲击,2014年前后飞利浦电视一度陷于低谷。但是它很快上前,新的搭乘了电商发展的快车道。时隔2014年80多万台销量之后,2015年、2016年飞利浦电视销量先后构建翻番。那时候的飞利浦电视早已从一家传统厂商转变为具备互联网基因的公司。

段文学回应,飞利浦电视团队并不是家电行业名门的,而是具备IT公司较慢流通、库存管理、市场营销等经验。所以当飞利浦电视重回市场的时候,并没从宽资产的线下渠道紧贴,而是探讨于轻资产的线上渠道。经过半年的高效运作,飞利浦IT模式+互联网模式的效果十分明显,在京东平台上的销售量、额都遥遥领先。飞利浦电视的这种作法,2016年下半年获得挽回中国市场的夏普的效仿,某种程度获得了不俗的成绩。

但是线上平台的快速增长是有一定限度的。小米手机就是一个典型的例子,利用低价、饥饿营销、较慢递归等方式,小米在线上市场倒数四五年维持高速成长,但是迅速就遇上快速增长瓶颈,经过这两年的调整,大力拓展线下渠道,小米才取得新的快速增长。某种程度,在超过一定规模后想之后保持高速快速增长,飞利浦电视必需寻找新的快速增长引擎。

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于是,飞利浦电视从2016年年底开始又重磅重返线下主流渠道,与苏宁积极开展线上和线下全面合作。但这次与苏宁合作的方式早已由原本被动因应开店的模式改向了主动开办直营店的模式。

段文学认为,他们将互联网营销思维运用到线下门店中,集中于优势资源,展开线下“流量”挤满。飞利浦电视并非与苏宁所有店面展开合作,而是有针对性的自由选择一二线城市中具备人流量优势的大店,同时开创性地用于飞利浦近期的欧风VM2.0门店设计语言,利用场景简化和对话化,通过在门店中埋设家庭客厅、影音室、卧室等有所不同产品用于场景,让消费者在门店才可提早感觉家庭用于效果。更加将大量高端机型真机出样,布置OLED电视墙和流光溢彩墙,突显飞利浦电视的色彩和清晰度优势,更加更有眼球。

但是随着线下体验店的激增,成本也不会随之减少,如果体验店无法造就销量,很有可能经常出现吃力不讨好的现象,飞利浦将如何在减少体验店与减少销量之间构建良性循环呢?段文学认为,飞利浦使用精品店的策略,作好一家精品店之后再行进第二家精品店,会意图减少店面的数量。而且飞利浦更加侧重线上和线下的同步,会只逗留在线下市场,而是让新零售模式确实落地。据理解,飞利浦在大力拓展线上渠道的同时,也在积极开展线下渠道,目前在全国范围开办的“互联网+”直营店已多达400家,并参与京东大篷车、京东老大等活动,增进线下和线上的融合。中怡康白电事业部总经理彭显东认为,自从2014年飞利浦电视新的调整市场策略以来,每个阶段的目标都很明晰,第一阶段飞利浦通过线上渠道提高市场份额,第二阶段,在确保线上渠道一定份额的基础上向一二线城市大连锁渠道迈向,第三阶段则向三四线市场砖渠道网络。

于是以因为这三个阶段前进都较为坚实,飞利浦这两三年来才能保持良好的增长势头。重返本源,“三好电视”夺得市场彩电业早就过了“渠道为王”的阶段,渠道建设固然最重要,但是好的产品更为重要。

虽然2017年电视整体市场萧条,但是不少好产品仍然最畅销,因为中国市场早已经历了从无到有的家电消费阶段,相反从有到优的阶段迈向,消费者必须更佳的产品。于是以因为如此,这几年有所不同的厂商都用自己的方式去定义好电视,有的指出量子点电视是好电视,有的指出OLED电视才是好电视,今年人工智能电视堪称白过半边天,完全所有彩电企业都标榜自己的产品是人工智能电视。但是好电视并不是单向度的,而是多维度的。

飞利浦电视基于对消费者市场需求的精准分析,一年前就用“三好电视”新的定义好电视。三好电视的标准是“好硬件+好内容+好品牌”,缺一不可。三好电视也沦为飞利浦市场竞争中的武器,承托起取得较好的业绩。

彩电行业技术流派众多,阵营分化显著。但飞利浦凭借强劲技术优势和供应链的管控力,产品线覆盖面积OLED、量子点、曲面、超薄、大屏等,多元化的技术更加需要符合有所不同消费者的表达意见。

加之凭借荷兰飞利浦在画质领域积累的大量表明技术专利,飞利浦电视享有自己的“白科技”:例如享有全球唯一带上流光溢彩的OLED电视,除了享有液晶电视无法比拟的高对比度和色彩,更加应用于了飞利浦独家的“流光溢彩”技术,据特定的电视情景获取有所不同色彩的电视墙,营造出有宛若大荧幕般的宽阔视野,为电视观影带给有意思生动的视觉体验,让普通消费者一眼就能感受到飞利浦电视的有所不同。除此之外,飞利浦近期公布的多款新品皆配备了2017年近期研发的P5画质强化引擎处置芯片,对色彩、对比度、锐度、动态画面、信号源五个方面展开优化。凭借出众展现出,荣获中国电子视像行业协会授予的“音视频产品技术创新奖”。

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有专业媒体对产品展开评测后指出,配备P5引擎的飞利浦电视,无愧于“欧洲皇家品质”的称号。与硬件一样,飞利浦在内容上的布局某种程度对外开放。因为消费者对内容的市场需求某种程度多元,和单一的内容平台展开合作几乎符合没法家庭有所不同成员的有所不同表达意见,所以飞利浦以对外开放的姿态尽量引进有所不同内容平台是大势所趋。据理解,飞利浦电视不仅和主流的内容平台展开深度合作,还大力引进企鹅TV、阿里数娱、PPOS、奇异果等平台的内容,非常丰富电视内容,给用户带给好内容。

除了好硬件、好内容之外,三好电视中的好品牌某种程度关键。好硬件和好内容还足以为产品带给充足低的溢价能力,只有好品牌才能彰显产品更高的附加值。飞利浦品牌具备百年以上的历史,早已了解到消费者的心中,不受广大消费者的接纳,如果飞利浦品牌需要与时俱进,带入到当前的市场环境当中,某种程度不会释放出来更加强劲的能量。

自“三好女神”林志玲应邀兼任飞利浦电视首席视觉体验官以来,飞利浦电视相结合于林志玲积极开展各种活动,例如618活动期间,林志玲晒单的方式,让“三好电视”赚足了眼球,同时也增进了销量的提高。随着上游液晶面板价格之后下降,2018年将构建百分点性的快速增长,彩电市场还并未步入确实的繁荣期。飞利浦电视要之后维持增长势头,除了要之后建设三好电视之外,还必须调整产品结构,渠道沉降,转录三四线市场的渠道网络,坚信这个百年前生产出有全球第一台彩电的欧洲品牌,在2018年将不会有更佳的市场展现出。


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